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考察交流

2018第一屆投資人考察交流會圖文紀實
發布時間:2018/6/11 瀏覽次數:4782

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圖1  2018第一屆投資人考察交流會合影,前排左5為穩貸網信貸總監王偉,左6為穩貸網總經理鐘濤。


2018年6月2日星期六,穩貸網舉行了2018年第一屆投資人考察交流會,本次共有33位投資人與會,分別來自11省22地市。穩貸網信貸總監王偉做歡迎致辭,后與穩貸網總經理鐘濤一起引導投資人參觀穩貸網辦公場所。上午市場部經理李宇、晨訊公司培訓部經理王洋分別作了工作匯報,投資人就經營相關問題向管理層提問。下午,大家先后聽取了風控部副經理李海、總經理鐘濤關于風控、催收方面的實例分享。下午4點鐘,投資人可隨意抽查標的,并向管理層提出疑問,期間,大家討論熱烈,為穩貸網提出了許多中肯的建議。與往期不同,為了與投資人有更多互動,平臺安排了晚餐后的酒會環節,鐘總分析了2017年利潤構成,并做了2018年的利潤預測,大家暢所欲言,話題寬泛。


上午:簽到并參觀穩貸網辦公場所 & 聽取數據匯報 & 圓桌會談



圖2  早上9:00,投資人陸續簽到



圖3  投資人簽到場景



圖4  穩貸網信貸總監王偉致歡迎詞,歡迎來自全國22個地市的33位投資人到穩貸網參觀考察,并稱,2018年平臺總待收要達到5-7億元,2019年待收較2018年翻番,實現平臺從小而美到全國百強的跨越。


王總致辭后,引導投資人參觀穩貸網,從11樓行政部,一直到13樓尚在裝修的風控部。



圖5  投資人到11樓參觀



圖6  投資人參觀12樓,我們在物理場所設置了信披專欄



圖7  投資人參觀穩貸網12樓,12樓是平臺主要辦公經營場所,現階段容納市場部、風控部、技術部、財務部、資料部及總經辦,6月底前,風控部搬到13樓,風控人員的數量也將翻兩番,圖片為風控部部分同事所在區域。


圖8  行至資料部,鐘總向大家介紹借款人紙質資料存放處,小貸和房貸分開放置,現有22個資料柜,其中,小貸16個,房貸6個。


圖9  投資人出籠馬騮在資料部查看借款人資料



圖10  鐘總、王總帶大家參觀尚在裝修中的13樓,圖片中辦公場地是為電話催收專員準備的,可容納電催專員18人,公司短期規劃是將催收專員從現在的3人擴充到16人。



圖11  該辦公區域為信審專員辦公區,可容納56人,信審專員規模將會從現在的15人擴充到至少50人,屆時,信審環節將一改現在的一人負責整個流程的模式,變為分工協作,同崗位不同員工將負責不同的審核環節,提高生產效率,降低作業難度。


上午9:45,大家參觀穩貸網辦公區域后返回11樓會議室,接下來分別由市場部經理李宇、晨訊公司培訓部經理王洋為投資人做線上、線下發展規劃匯報。


【視頻一】市場部做1-5月數據總結及2018年發展規劃匯報



內容簡述:(1)截至5月20日,穩貸網現有員工90人,晨訊公司現有門店16家,員工553人,平臺存管系統待收規模2.55億元,小額信貸1.46億元,房產抵押1.09億元,總待收筆數3295筆,筆均融資余額從2017年12月的13萬元下降至10.29萬元,晨訊公司累計代償69筆,代償金額763.37萬元;(2)平臺在合規方面頗具優勢,有電子簽章、銀行存管、三級等保、自評報告、財務審計報告、專項審計報告、法律意見書,并在4月25日前向當地金融辦提出了驗收申請,是網貸行業少數具備完整合規要件的平臺。(3)2018年,平臺待收目標5-7個億,線上將加大資源投入,引入第三方渠道,培育自有渠道,推出有市場競爭力的產品。


【花絮】投資人村長談對穩貸網的印象



【視頻二】晨訊公司做資產端發展規劃匯報



內容簡述:(1)2018年1-4月,業務門店交件合計4440件,通過1006件,通過率22%,4個月累計放款額9288.1萬元;(2)為達成穩貸網5-7億元的待收目標,晨訊公司計劃2018在廣西、湖南、江西、海南等省份增開營業部,擬增開城市包括:南寧(員工已入職)、賀州、桂林、柳州、梧州、長沙(員工已入職)、株洲、衡陽、湘潭、郴州、南昌、贛州、九江、上饒、宜春、???、三亞、汕頭(員工已入職)、茂名,屆時,門店數量將達到31家。(3)在規模擴張的同時優化組織結構和工作流程,加強新入職員工及管理團隊的培訓,培訓部完善課程組、講師組、綜合組。


市場部和晨訊公司培訓部匯報結束后,廣大投資人與平臺管理層溝通交流,提出各種各樣的問題,在場管理團隊負責解惑答疑,投資人提問踴躍。



圖12  圖為總經理鐘濤與投資人jianxwei溝通交流。



圖13  總經理鐘濤為投資人解答關于銀行存管系統的問題,整個系統從對接,到測試,到上線,到上線后的調試,到放款流程,優劣高下和盤托出。


下午:風控部介紹風控流程 & 總經理鐘濤分享催收案例 & 查標


簡單的午餐后,投資人乘車返回穩貸網,下午風控部副經理李海、總經理鐘濤為大家分享信審和貸收催收方面的話題。


【視頻三】風控部副經理李海介紹風控流程及發展規劃





內容簡述:(1)李經理向大家簡要介紹了一個借款申請從進件到貸后催收的全部流程(見下圖),貸前審核環節中,比較重要的是第二、第三步,即平時我們講的信審環節,通過大數據、征信系統、同盾(第三方數據庫)、電話審核、資產負債摸底等步驟給出評估建議。

(2)風控部信審及催收專員數量在2018年擴充到近70人,在職員工數量翻兩番,為配合風控部門的擴張計劃,人員招聘上行政部出訪中山大學、華南理工大學延攬人才,并通過獵聘、智聯招聘、前程無憂等網絡渠道招賢納士。(3)新人培訓上由李經理擔綱,直接將自己8年的風控經驗傳授給職場新人。(4)為了提高審核效率,風控部將對信審環節做細分,拆為審查、評估、終審三個環節,通過分工協作產生效率,適應線下擴張規劃。(5)加強電話催收力度,擬外聘有經驗的電話催收主管。


【視頻四】總經理鐘濤分享貸后催收案例


內容簡述:鐘總向投資人分享了小貸、房貸逾期催收案例,房貸中催回期限比較長的一種就是客戶征信、法執有問題,且沒有辦理公證,公司只能起訴。比如借款人徐某,欠38萬,是14年12月9日借的錢,房產一押,當時給出的評估價是66萬,到15年5月開始拖欠利息,15年7月公司把客戶及擔保人起訴到法院,要求客戶償還借款本金、利息、律師費、訴訟費,15年8月在法院達成調解,客戶同意分8期償還各項費用,但在調解生效后,客戶無力還款。我們于2015年9月24日申請強制執行,法院受理后于2016年3月3日在淘寶網司法平臺上拍賣,我公司后收到法院劃撥的執行款。點擊視頻看更多案例。


大約四點鐘后進入到查標環節,投資人可隨意挑選標的抽查,投資人把標的編號寫在便箋上,我們的工作人員把相關借款人的全套原始資料送至投資人面前,打款憑證、征信報告、銀行流水、借款合同,凡所應有,無所不有。


圖14  投資人查標現場


圖15  投資人鐘先生向鐘總咨詢陽光理財業務的起投門檻,鐘總回答,陽光理財項目起投門檻是50萬凈資產,即簽約陽光理財業務的投資人在穩貸網具備50萬凈資產即可簽約,在規定時間內投出500萬到房產抵押項目上,房產抵押直接辦理到出借人名下。


圖16  投資人chenht向王總提問,法律意見書中的岑女士是誰,王總回答,這是我們的財務經理。


圖17  投資人XX問王總,為什么這份房抵合同中有一份公證書,王總回答,之前辦理房產抵押借款的時候公證處允許辦理這種公證,證明我們可以在房產所有權人未到場的情況下辦理房屋買賣并代為收款,是一種快速處理逾期借款項目的貸后管理手段。


晚上:晚餐 & 酒會


大約六點鐘,查標環節結束,投資人移步酒店,享用晚餐后進入就會自由交流環節,大家暢所欲言,不設定話題范圍。


圖18  酒會上,鐘總分析2017年穩貸網營收結構,平臺賬面虧損900萬,晨訊盈利3000萬,按照相同的營收結構,2018年在達成5-7億元待收目標的前提下, 穩貸網盈利區間為-14.1~235.9萬元,即處在盈虧平衡點上,晨訊公司則盈利4000萬左右。


之后,大家自由交流,現場討論氣氛熱烈。


圖19  酒會自由討論照片之一


圖20  酒會自由討論照片之二


圖21  酒會自由討論照片之三


酒會結束后,穩貸網2018第一屆投資人考察會圓滿落幕了,投資人返回房間休息,準備第二天返程回家。


2018年6月3日,穩貸網步入發展成長的第五個年頭,近兩年的合規整改,我們已經具備銀行存管、電子簽章、三級等保、自評報告、財務審計報告、專項審計報告、法律意見書,具備完整的合規要件。接下來的一段時間我們將不斷提升投資體驗,保持規則的穩定連貫,為投資人發掘更收益與安全兼顧的資產,歡迎大家到穩貸網來,共同見證平臺的成長。

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